SaaS et technologie

Les entreprises SaaS & Technology ont des besoins uniques du démarrage à la sortie. Avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie, les conseillers et les avocats de DURAND comprennent le marché, les normes et comment aider nos clients à se développer.

La rapidité de votre croissance et de votre mise à l'échelle dépend souvent de votre cycle de vente et de la rapidité avec laquelle les accords SaaS peuvent être négociés et conclus. Selon votre modèle d'entreprise, il peut s'agir d'une simple transaction en ligne ou d'une négociation complexe avec une société multinationale. Dans tous les cas, les entreprises SaaS devraient chercher à rendre le processus aussi automatisé et reproductible que possible. Cependant, de petits changements dans la langue du contrat peuvent avoir un impact considérable sur votre entreprise et les évaluations SaaS. Avoir des conseillers SaaS expérimentés, à la demande, est précieux. Ainsi, que vous recherchiez un accord unique, un modèle de vente ou la création d'un processus de contrat de vente, nous sommes en mesure de vous aider. Voici quelques exemples de nos services:

• Rédaction d'accords SaaS, y compris des accords de services principaux, de revendeur et de partenariat, entre autres;

• Représenter les clients pendant le cycle de vente pour négocier les conditions SaaS (par exemple, confidentialité, cybersécurité, assurance, propriété intellectuelle, résiliation, etc.) avec les clients potentiels et leurs services d'approvisionnement;

• Répondre aux questionnaires de demande de propositions et aux évaluations des risques.

Contrats d'entreprise SaaS

Pour de nombreuses entreprises, l'idée de décrocher une grande entreprise (la «tête de pont») en tant que client ou revendeur changera la donne. Les grandes entreprises, quant à elles, sont défavorables au risque et obligent généralement les petits fournisseurs SaaS à utiliser leurs «modèles» sous prétexte que le processus ira plus vite ou qu'ils ne signeront que leur modèle. Bien que cela se produise rarement dans la pratique et que la signature de leur accord puisse aider à «accélérer le processus», vous pouvez exposer votre entreprise à des risques et des responsabilités inutiles, ainsi que réduire la valorisation de votre entreprise.

Les conseillers et les avocats de DURAND ont aidé les fournisseurs de SaaS à négocier toutes sortes d'accords SaaS avec des entreprises du Fortune 500, allant des entreprises de détail aux institutions financières, ainsi que des contrats gouvernementaux, qui doivent respecter davantage la conformité réglementaire.

Bien que chaque scénario soit différent, le calendrier de ces accords peut prendre des mois et nécessiter plusieurs révisions. Dans tous les cas, l'objectif est de continuer à faire avancer la transaction, d'identifier les risques ou les obstacles au début du processus, ainsi que de contourner les lignes rouges le plus rapidement possible pour maintenir l'élan de la transaction. Pourquoi DURAND?

Pourquoi DURAND pour SaaS?

En tant qu'entrepreneurs SaaS en pleine croissance, vous avez besoin que tout le monde soit sur la même longueur d'onde. Déléguer des tâches à des personnes en qui vous avez confiance est la clé de votre succès, à la fois au sein de votre entreprise et avec des conseillers externes. Vous faites les choses plus rapidement, avec moins de drames tout en vous protégeant pour l'avenir. Avoir à la fois des conseillers juridiques et commerciaux dans votre équipe est certainement une valeur ajoutée, car nous l'avons déjà fait.